澳洲伊微，一个或许并不响亮却在美容行业有着举足轻重地位的影响力品牌，如今在打造全国性市场的中期， 2010年它正式进驻上海市场，在一年的时间内，澳洲伊微在上海拥有12家分店。

      本期高端访谈，我们有幸采访到了华伊美集团副总裁，澳洲伊微美容有限公司董事长冯伊微女士。

      冯伊微：澳洲伊微美容有限公司是华伊美科技企业集团的下属公司之一，与泽平制药，华伊美化妆品同属华伊美集团的三大支柱产业。早年我在澳洲留学定居，与澳大利亚前总理鲍勃.霍克先生探讨将澳洲华伊美（国际）美容产业的成功模式移植至中国。希望能将国外先进的美容技术与中国传统的中医文化精粹完美融合为一体。于是90年代末，泽平制药的"泽平系列"打开了中国市场。2002年在合肥开了第一家"澳洲伊微"直营门店，开业之后反响非常好。依托""泽平药妆"产品，深受消费者信赖。继而一发不可收拾，在安徽淮南等地，已经有近50家直营门店。另外广东东莞等地也开设了数家门店，2010年伊微正式入驻上海，到现在已有12家直营门店。由于我目前是定居在澳洲，所以在澳洲也开设了直营门店。

      《壹报通商业地产周刊》：请问澳洲伊微计划在上海拓展的门店数量是多少？今后上海拓展的需求主要侧重哪些因素？上海的每家门店的培育期需要多长时间？

      冯伊微：澳洲伊微是2010年正式进驻上海的， 但2004年华伊美集团就在上海松江买下了106亩土地，建设华伊美集团的生产基地，为后期的澳洲伊微在上海，乃至全国的拓展打下坚实的药妆产品储备。目前整个工厂已经建设完毕正式投入使用，目前来说是中国最大的药妆生产基地。上海的12家门店数量离我们设想的目标还很远，我们计划一年的时间完成拓展门店30家-50家，到2014年上海开设200家分店，上不封顶。希望在上海的每个繁华商圈及高档社区都能看见澳洲伊微。目前上海的十二家门店基本选在临街商铺，每家直营面积在260平米以上。最大的门面店双阳店及长岛店面积更是达到500平米-600平米。今后我们会将购物中心及大型商场纳入我们的拓展计划，每家门店的面积不低于200平米。当然在中高档社区的社区底铺，或者成熟商圈的商务楼也可以作为店址。每月租金10万元之内基本都可以接受。每家直营门店相隔的距离最少有2站公交车程是最为理想的。之前我们在安徽及广州的门店，平均每家门店的培育期基本为3个月。上海的第一家门店南丹店的培育期却超出了我们的预计时间，之后随着澳洲伊微其他门店的陆续开业，加大了各分类电子媒体的广告宣传后，其他拓展门店的培育期缩减至6个月内。南丹店作为澳洲伊微在上海第一家，培育期虽然长。但目前也是我们在上海直营店中业绩最好的店。相信随着品牌的宣传力度增加，顾客间的口碑相传，消费者回头率的增加，今后拓展门店的培育期可有望缩短。

      《壹报通商业地产周刊》：目前整个美容美体行业竞争非常激烈，请您谈谈澳洲伊微在同质化竞争中自身优势体现在哪儿？入店消费的价格带是多少？每家门店最多能容纳多少位客户同时享受美体服务？对于品牌加盟，您是怎么考虑的？

      冯伊微：其实每个行业的竞争都非常残酷，澳洲伊微的顺利发展离不开集团旗下的产品品质。针对性的护肤产品加上细致入微的周到服务让顾客对澳洲伊微生成品牌黏性。每家门店的全套设备全部由国外进口，配合独家秘制的护肤产品解决消费者的肌肤问题，是澳洲伊微最大的亮点。市场竞争非常激烈，但我们有庞大正规的生产基地，从澳洲进口的纯天然原料，先进的美容设备，中国本草的秘制配方，先进的服务理念为我们赢得顾客。澳洲伊微的美容美体价位有多种选择的，初次来店可以享受初次体验价，以便顾客对澳洲伊微有个大概的了解。体验价一般在98元，后期入店的消费者可以根据自身的收入状况和肌肤问题选择适合她的产品及服务。一般价位在200元-500元一次的，高级的上千元一次，还有更高级的就是针对VIP客户量身定制的SPA。澳洲伊微整体装修较一般美容连锁店来说大气很多，基本上每家门店设立20张-30张按摩床位及数个VIP包间。门店的客容量一般可达40人-50人。对于品牌加盟，目前华伊美暂无此计划。虽然加盟可以快速的拓展门店数量，打响品牌知名度，但仍存在不少隐患。例如，加盟店内的技师资格考量，使用护肤产品的真实统一等。这些隐患一旦成为事实，将会为品牌带来不可估量的损失。对企业整体规划及布局都会产生不利影响。在无法做到掌控加盟店所有细节时，我们暂不会开放品牌加盟计划。

      《壹报通商业地产周刊》：澳洲伊微上海市场今后的发展规划布局有何计划？业内有消息称澳洲伊微如此迅猛的发展布点是为2014年上市做的预备工作，您如何来看这个传闻？今后在上海会否设立旗舰店？